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专访万事利丝绸文化董事长李建华:跨界融合促内销 暮色中的一轮朝阳
发布时间:2018-04-18

 

万事利丝绸文化有限公司与国药老字号张同泰签署战略合作协议

  浙江在线-浙商网杭州5月9日讯(浙江在线记者 南希)“丝绸和中医,都是中华五千年文明孕育的一种柔软的力量。”万事利丝绸文化有限公司董事长李建华说道。今天下午,万事利丝绸文化有限公司(下称“万事利”)与国药老字号张同泰签署战略合作协议,未来将共同发力高端健康产业领域。

  此种跨界合作,万事利已经不是第一次了。在中国丝绸纺织产业“日薄西山”的当下,万事利异军突起,通过主动转型内销、产品创新、跨界融合渠道、大打文化牌,实现了自身的转型,成为暮色中的一轮朝阳。

  日薄西山的丝绸纺织业

  外贸形势严峻 转型迫在眉睫

  李建华的名字,已经体现了他出生的年代。这位诞生于火热建设年代的男人,一辈子都在与丝绸打交道,也看尽了丝绸产业的兴衰起伏。

  根据浙江省丝绸协会统计的91家丝绸企业财务数据显示,2016年实现销售收入363.53亿元,24家企业亏损,亏损面26.37%。盈亏相抵,盈利12.19亿元。据同口径测算,丝绸行业销售增长10%,利润增长14%,亏损面下降10%。

  这一并不恢弘的数据,已然难能可贵。因为若纵向比较,2015年丝绸行业亏损面37.93%,销售下降5%,利润下降近20%。

  20世纪90年代,万事利的丝绸100%出口,2013年出口销售比例为40%,内销占60%。而到了今天,万事利的丝绸90%是内销。

  管中窥豹,中国丝绸纺织行业的大形势也是如此。

  根据浙江省经信委轻纺办公布的最新数据显示,2016年全国丝绸出口29.22亿美元,同比下降4.8%,六年来丝绸出口首次低于30亿美元。其中,浙江的下降幅度远高于全国平均水平——2016年,浙江省丝绸出口8.85亿美元,同比下降14.83%。

  中国丝绸出口比例从70%降到50%,上涨的劳动成本、丧失的人口红利,紧缺的土地资源……随着国内生产要素成本不断上涨,处于“微笑链”底端的传统外贸出口企业举步维艰,盈利空间不断压缩。传统纺织产业进入微利时代,劳动力、成本、土地制约和生产方式的粗放,使得转型升级成为唯一的出路。

  从代加工到建立品牌

  跨界融合风生水起促内销

  但用李建华的话说,有一些企业是被迫转内销,有一些是主动转型。万事利,便是后者。

  2013年,万事利战略合作法国丝绸品牌MARCROZIER;2014年“挖角”爱马仕集团前核心管理层成员、爱马仕丝绸控股集团CEO,担任万事利丝绸文化股份有限公司CEO以及万事利旗下法国品牌MARCROZIER的CEO,帮助万事利完成从代工厂向奢侈品品牌的转变。

  万事利发力品牌建设,从代工向委托加工设计过渡、最后经营自主品牌的转型升级之路,由此可见一斑。

  自2013年自建品牌开始,万事利就加大对丝绸文化的挖掘,力图跨越丝绸产业“第一步卖丝绸”的传统基调,走向“第二步卖文化产品”,最终达到“第三步卖生活方式”。

  万事利丝绸科技有限公司总经理马廷方在先前接受媒体采访时介绍,出口原料,一米丝绸赚一两块钱;如果做文化礼品,一米至少赚20元甚至更高;而装饰等高端产品,每米利润可达几百元;如果做到艺术品的层级,每米至少有几千元的利润。

  “万事利现在的利润率已经达到60%了。”李建华告诉浙江在线记者。

  截至目前,万事利的“混搭”跨界合作已经涉及各个产业,有在产品上创新,如与中国邮政推出丝绸明信片;有拓展渠道,如与中国石油合作入驻其线下网点及网上积分平台。

  正如今日万事利携手张同泰中医药,这本是两个泾渭分明的产业,李建华就是要搅一搅一江春水,开出花儿来。

  李建华举例,比如银行的储户与加油站的客户,就是两个不同的目标群体。针对银行购买黄金的用户,万事利与中国黄金推出G20杭州峰会纪念金章与纪念丝巾组合套装;针对中石油客户,万事利针对性地推出诸如丝绸车载便携被、丝绸车饰等。

  “每个层面的客户需求不同,每次跨界融合,获取的客户都各有特色。目前我们有120个团队,设计了上千款产品,专门负责不同的客户群体。”

  李建华告诉浙江在线记者,万事利的员工平均年龄是28.5岁,这与传统丝绸企业普遍“高龄”形成了强烈反差。“一个企业不引进年轻人,就不会有活力。”

  在李建华的眼中,传统的丝绸企业是一列绿皮火车,由火车头带动其后的车厢;而万事利是一辆高铁,每一节车厢都有能够为自身提供动力的轮子,每一个团队都有内生性的创新动力,推动着整个万事利向前。

  填平产业鸿沟,互通有无,进行渠道合作,今年1-4月,万事利实现了销售额60%的增长。

  三年内专注国内市场

  五年后让世界认可Made in China

  记者眼前的李建华,踌躇满志,亦如他所在的公司万事利,春风得意马蹄疾。

  G20峰会上,万事利向世人展示了杭州丝绸,企业形象也传播四方,单单峰会后那两个月,销售额就暴涨500%。万事利丝绸的销售火爆甚至带来上下游30余家加工企业的生产饱和。

  李建华向记者透露,日前国际一家顶尖奢侈品集团向万事利抛来橄榄枝。这一次,面对金发碧眼的外国人,李建华的底气十足,“这次我们不为他们进行代加工,希望能够进行品牌层面上的合作。”

  此外,李建华还透露,不日,万事利将举办发布会,向世人介绍领先业内的“双面印花技术”:“这一技术将在印染方面有个质的突破,渗透率将史无前例地接近99%。”

  但是万事利不着急。即便在2013年便着手布局全球,世界的这盘棋,万事利还不着急下。李建华表示,今年万事利仍然将聚焦杭州的丝绸市场。

  千里迢迢到杭州,半为西湖半为绸。2016年杭州接待游客1.4亿人次,弱水三千,万事利只取一瓢。“我们推出了‘杭州城市礼’,内含杭州三绝,如果有10%的游客选择这个产品作为纪念品带回家,也是很大的一个市场。”

  记者了解到,今年万事利将在杭州完成50个线下零售店的布局,位于西湖大道的5000平方旗舰店正在进行最后的修缮,这或将是世界最大的丝绸专卖店。

  在充分挖掘杭州丝绸市场的前提下,明后年万事利将耕耘全国,重点打造各个城市的“城市礼”,五年后方进军国际市场。

  “5年内,我们要改变‘Made in China’是低端制造代名词这个状态,让世界认可中国制造、中国丝绸。”

  在李建华心中,丝绸纺织产业并非夕阳产业,因为万事利已经走出了一条行之有效的康庄大道,生机勃勃。对于哀鸿遍野的传统产业,只要转变思维,跳出思维窠臼,夕阳反而是另外半球的一轮朝阳。

 

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